二手房谈单技巧(二手房谈价钱的技巧)

原因很简单，就是没有保持中立我们要记住我们谈房东价格让他降的任何理由都是客户说的是客户的意思，我们谈客户价格让他加价的任何理由都是房东说的是房东的意思，我们不买房我们不能去以自己的名义去让房东客户降价加价每次我们都要以房东的嘴谈客户，就说“客户说了大哥您的房子是北向的，朝南。

第一，听话照做，其实在二手房地产里新手适应新的岗位并不难比较容易获利，就因为新手比较听话，而经理给新人分配的工作一般都是有利于新手成交的工作你成交经理才有提成啊第二，学会听，一要学会听别人打电话你才可以迅速找到自己的电话话术二要学会听别人如何面谈客户尤其在你们店面里面的销。

用心学习，保持积极的心态，培养自身亲和力，提高专业素养，用心体会，避免自己制造的销售误区干二手房经纪人一直不开单，这对于新手很正常，只要你前期多学多看，勤快，拿知识武装自己，慢慢的开始试着交流，试着自己找客户套房源，靠人不如靠己必须铭记要有良好的心态，每天都能给自己正能量二手房。

5做好房客源匹配 房源一到手，快速寻找合适的客户，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中没有适合的客户，那就将房源线上线下推广出去，吸引客户房客多房源群发功能，一键将房源信息，发布到几十个房产门户网站，提高经纪人工作效率，还可以利用房客多经纪人微店，房源信息生成的小程序码，推广。

截止到2020年6月，很不错近几年房地产中级行业迎来了黄金发展时期据数据显示，有90%以上的房屋流通都是通过房产中介完成的由此可见，房产中介的客户群体非常庞大，发展空间十分强大房地产中介行业只要认真对待，好好打磨人脉关系，还是很有发展前途的。

当一个人准备买房的时候，找好房屋中介，与房屋中介进行沟通并约定好看房时间后，房屋中介开着自己的车，到你家楼下，送你到约定的房源处看房一路上和你相谈甚欢看完房后就算没成交中介仍旧将你送回家，并约定下一次看房时间次数一多，很难让人不对这个中介产生好感就算实在没有自己需要的。

估计你是新手吧新人一般刚进公司的时候，店长会让你去扫楼，熟悉流程和熟悉小区，小区户型，必要的谈单技巧等等现在房产中介公司的房源90%以上都是来自网络，房源更是你争我抢，想快速找房源，建议你去使用“房客多软件”，房客多内置有房源采集的功能，专门采集各大网站业主发布的最新信息，过滤我们。

简单说的话 1相应的法律，不断更新的政策都必须了解 2税收的计算方法，过户手续需带证件的等都是必修课 3沟通销售技巧 这些都是很笼统的前两条很容易 ，后一条是决定你成败的关键没有规则的交易流程，任何一步的失败都要重新再来， 寻房源找客户给予配对~约定看房~看房~客户满意房子~撮合成交。

2跑盘 实战，打回访，和房东沟通，和客户沟通斡旋，但基本都会失败，因为这个过程基本都是很紧张的，因为不熟，其次是太单纯，会是不是的泄露机密信息给房东或者客户，最终会导致客户或房东跑单，他们私下交易 3经过6个月左右运气好基本就可以独立谈单和成交一般的单子了，会有一些提成收入，基本买的。

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还有万蕾，她可以说是我做地产的师傅，从如何看房到如何谈单，从做事的技巧，到做人的方法，都给予我无私的帮助，在这里我首先要要对他两个人表示衷心的感激和深深的谢意 但是，这个社会是现实而残酷的，在一次次失败的同时，除了无奈还有生活的压力，压得我有些喘不过气来，看到同事们纷纷开单，直至入职，我开始产生了。

从目前形势来看，预约登记客户众多，但我个人理解我们还是不能掉以轻心，考虑到客户对楼盘后续升值空间的疑虑，银行贷款政策的变动，二手房营业税优惠取消，新楼盘供应量将不断增加等等，千和花园的销售工作还是存在一些不确定的因素，还是有一定压力这要求我要不断总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解。

现在各个城市都有一些房产中介公司，业务员也可以与他们建立联系，从他们那里搜集到一些新房买主或二手房买主的电话号码 在客户电话名单作为信息商品被拍卖的情况下，拥有一份客户电话名单，通过电话联系客户不失为一个捷径本方法的优点是潜在信息量丰富，缺点是没有一定的电话基本功的业务员，很难吸引客户所以业务员。